競合物件があるときには価格の付け方に注意！①｜札幌・豊平区　上手な不動産売却｜センチュリー21ベスト・ホーム

◆競合物件があるときの値付け方法

競合物件がある場合は、査定価格以外にも競合物件の価格を参考に値付けをする必要があります。

買主は、「立地もいい」「築年数も問題ない」「このマンションに決めたい！」と思っているときに、同じマンション内で面積や間取りが似通っている物件がある場合、必ず比較対象とするはずです。

当然ながら条件がほぼ同じであれば一番安い物件を選びますよね。しかし、部屋のコンディションが良かったり、リフォーム履歴があったりするば、価格のみならず総合的に判断して価格の高い物件を選ぶ可能性もあります。

値付けをするときも同じです。競合物件がある場合、必ずしも競合より安い金額に設定しなければ売れないという事はありません。他の物件より優れていれば高く売り出しても問題ないでしょう。一方、見劣りする場合は他より低く設定した方がいいかもしれません。

つまり、競合物件がある場合は査定価格の意味がやや薄れてしまうのです。

とはいえ、相場より安く売り出している物件は、何か早く売らなければならない事情があっての事かもしれません。このような物件は、そうそうに売れる事が見込めるため「競合」とみなす必要はありません。

よって、競合物件の価格だけではなく「どれくらいの期間、売り出されているのか」などを探った上で、値付けをするべきだといえるでしょう。



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